图为世联地产咨询有限公司佛山区域刘经理

　　今天很高兴能够为佛山市世联地产咨询有限公司佛山区域经理接受我们的佛山新浪房产的访问。

　　据我了解，世联92年在香港成立的，93年进入深圳。6年前，在人民大会堂，全国房地产中介服务机构还刚起步，世联地产领域的其他企业一起签署了行业的诚信宣言。今年10月31日荣获“2006全国优秀房地产经纪机构”；11月17日世联品牌获得了首次发布的“2006中国房地产最佳综合服务品牌”称号。

　　主持人：今天，拥有了14家分支机构，遍及中国珠三角、长三角和环渤海区域和超过1800名房地产专业人才，这样飞速发展的内因在哪里？

　　刘总：是和世联的经营经念有得非常相关的关系。世联有几句话是我们的经营之本，例如“挖掘物业价值，降低交易成本”和“以专业积累降低发展商的是错成本”，我们认为这就是物业代理和发展顾问的存在价值，一直以来我们都以此作为努力目标，同时在这样的理念下，世联制定了一整套的专业管理制度来保证服务的高品质。例如我们的“三级四点”评审制度：世联对于每个项目的项目定位、销售策略总纲、价格报告以及开盘活动四个关键节点都要求通过集团公司评审之后才能够向发展商提交相关方案。所以说大家在这个经营经理念以及相关制度保证下，世联的服务品质一直都是很有口碑的。另外在世联服务的项目绝对不会出现项目组人员水平决定服务水平的情况，在我的经营理念中还有一条叫做“因团队而强大”，所以我们在公司技术平台和管理平台方面方面投入巨大，到目前已经建立了非常成熟的运作体系。

　　主持人：世联对品牌的理解主要是来自三方面的内容，一个是创始人基因、专业信仰和对生意的理解，世联的品牌的内涵：自尊、专业对客户的承诺，这个可以简单的介绍一下吗？

　　刘总：创始基因是指公司创立者的创业目标、理念和创立的机制。这是一家公司能否成为优秀公司的关键所在。如果创业者只是关注短期利益的话，公司是无法发展的。而世联追求稳定的服务质量，稳健，第一是稳健。我们觉得可靠，就是稳健。第二就是创新，第三个就是服务中国。我们的口号是，稳健的世联，创新的世联和服务中国的世联。这是我们的定位。而不是做规模最大的世联，我们不是这样的。

　　主持人：像我们佛山现在越来越多很多实力的企业如凯德置地、万科、雅居乐等发展商，包括像贵公司这样在业内做房产服务“一等一”的高手纷纷进入佛山房地产市场，竞争力越来越激烈，那么佛山世联的核心竞争力是什么？

　　刘总：因为世联并不是只追求规模化的发展，就拿我们进入佛山的步骤来说，世联在进入佛山二年之后才成立的分公司，因为我们始终坚持为客户提供有价值的服务，所以直到我们对市场有了足够的自信后才开始主动拓展业务。再加上世联独特的经营理念、平台积累以及管理制度保证，我们相信能够为客户真正的创造价值。比如我们的架构保证，对于任何一个市场必须的，而我们现在有专门的数据组向市场去收集和研究，还有每一个项目的策划人员除了做好自己的本质工作之外对于片区研究是必须去做的，这些都是向数据库里面反映的，并以此作为策划依据。这样当我们在提出提升物业价值和执行方案的时候我们是有充分依据的，而不是拍脑袋让发展商去冒险。从明年开始我们将进行佛山精细销售，也就是说从拿地开始到最后的展示到最后的价值定位都必须非常认真的分析。而目前在为个市场上是能够做到这几点的并不多。

　　主持人：06年我们知道世联在佛山在售代理楼盘有三水丽日天鹅湖、怡翠玫瑰园，周三我们了解到世联携手佛山星星地产、喜签季华园综合项目，能对06年世联在佛山项目的进展做一下简单的单回顾吗？

　　刘总：我们非常感谢这两家发展商，特别是怡翠玫瑰园选我们做也是非常之冒险的。回顾这两个项目，我们还是很骄傲的，因为我们对得起发展商，例如怡翠玫瑰园，我们总共经历了7次左右的涨价，我们从今年6月25日开发到现在，已经买了近20万平方米，接近1500多套住宅。从项目价值实现、公司品牌方面这一项目都达到了客户的要求。今年大概是接近6个亿的销售额，到现在的均价是5500元。

　　主持人：佛山房产未来的热点在哪里？

　　刘总：因为佛山这种区域核心应该是特别明显的，禅城的调蓄湖和桂城的桂城东和千灯湖片区，加上明年的东平河区域内部竞争特别激烈的。桂城东、千灯湖和调蓄湖因为这两个片区是知名开发商最集中的，明后年开发量预计有300万平方米。

　　主持人：那么你们世联会进驻顺德吗？

　　刘总：未来肯定会进顺德的市场。

　　主持人：请刘总为新浪网的网友们说几句话。

　　刘总：希望广大的新浪网朋友可以分享佛山经济的飞速发展的成果和能够买到一套可以像三水丽日天鹅湖和怡翠玫瑰园那样好的楼盘。谢谢！