在2006年中国房地产品牌价值研究报告上，对万科品牌的价值用数字进行了衡量——48.2亿元，再次确认其中国房地产行业领跑者的地位。在佛山，万科地产也在短短几年时间内，成为一个家喻户晓的品牌。无论是年轻的白领，还是事业有成的成功人士，对于万科品牌的认同度，都在不断地提升当中。

　　自2002年因黄岐万科·四季花城项目与佛山结缘的万科地产，2005年，正式进军佛山市场，一句“佛山，您好！”让佛山人真切感受到万科扎根佛山的决心和信心。短短5年的时间，在佛山建造7个不同风格的大规模楼盘，万科地产的魄力，由此可见一斑。

　　万科地产与佛山的缘分是如何开始的？万科品牌的核心竞争力究竟是什么？万科对于佛山市场有着什么样的期待？在这个准备收获的秋季，记者特意采访了佛山市万科置业有限公司相关负责人。

　　自大佛山整合以来，进入佛山市场的房地产巨头越来越多。《广州日报·佛山新闻》从8月17日开始启动“品牌地产巡礼”活动，每周都选取一家房地产品牌企业进行详尽报道。

　　经过多年努力，万科逐渐确立了它在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下的“四季花城”等品牌深受各地消费者的喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证。

　　2002年万科取得南海黄岐地块，打造万科·四季花城项目，首次踏入佛山地区。到2005年正式启动桂城东的万科·金色家园项目，标志万科在佛山布局正式拉开。至今万科地产在大佛山的项目已有七个，除了今年拿下大沥项目金域华庭之外，今年的“金九银十”期间，万科的六大项目均有动作，相信将给市场再次带来震撼。

　　●品牌故事

　　据悉，万科进入大佛山中心区的首个项目是目前为大家熟知的万科·金色家园，但是最早与佛山结缘却是在2002年。当年万科取得南海黄岐地块，打造了万科·四季花城，这是万科首次踏入佛山地区，但该楼盘主要针对广州客户。所以万科真正迈进佛山还是从2005年开始，而且在两年内迅速将项目总数拓展到7个之多，其中6大项目将在今年全面发售，万科也成为同期进入佛山的大品牌开发商中发展速度最快的。

　　2005年5月，万科开发桂城A9地块项目，也就是万科·金色家园项目。单在2006年，万科就在佛山拿下了4大地块，显示了万科加紧布局佛山的步伐。2006年1月，万科竞得顺德新城区德胜北路F02地块和德胜南路地块，成功进驻佛山另一中心组团——顺德新城区，该项目也成为万科布局佛山具有战略意义的两大项目，分别命名为“万科·新城湾畔”、“万科·兰乔圣菲”；2006年6月30日，万科勇夺桂城A7街区地块，开发万科·金御华府。2006年12月29日，万科拿下南庄吉利河南岸地块，该项目命名为“万科城”，总投资超过20亿，预计住户达5万人。2007年6月8日，取得大沥镇体育中心西侧地块，暂定名“金域华庭”。

　　结缘佛山后，万科一直在用心了解佛山人，了解佛山的文化，希望与佛山这个城市同步成长。万科选择进入任何一个城市，都是出于很理性的选择，进入一个城市之后都会坚持一种长期的发展观，今后只要有合适的地块，还是会继续地拓展，希望继续成为这个行业持续的领跑者。

　　●品牌竞争力

　　万科的品牌的核心竞争力成为不少人研究的课题，也曾有很多不同的解读，包括企业的架构的合理性、产品系列化、标准化的流程等等都屡次被提到。在万科的负责人看来，万科最大的竞争力在于：将消费者作为一切行动的出发点，包括为消费者提供更高品质的住宅产品、与消费者做面对面的沟通以及在产品的售后服务物业管理方面尽力做到最好。

　　与消费者进行面对面的沟通，了解客户的需求，是万科近年来一直在做的事情，就以佛山区域来说，面对面的交流超过千次，佛山万科会的会员已经超过1万人。

　　该负责人以顺德兰乔圣菲项目为例，“我们顺德的项目经理从到顺德的第一天开始，几乎坚持每天都与至少一位客户进行面谈，其他的营销人员也是经常深入去了解消费者的需求。我们了解到，顺德人的居住尺度比其他很多地方都要更加大一些，因为顺德人的观念比广、深这些城市要传统，一般都会与父母同住，而且住惯了自建别墅的消费者，都喜欢更宽敞一些的房子，所以我们联排达到了300多平方米，而且父母房我们都做了套房。此外顺德人住别墅都喜欢住二楼，因为三楼太热，所以主人房就安排在二楼。还有包括门的朝向以及居家女主人的一些喜好等方面，我们都做了细致的考虑，都是从消费者的需求出发。因此，这个项目一推出即售罄我们并不是很吃惊，因为其中我们已经下足了工夫。”

　　●品牌宗旨

　　走在佛山的大道上，随处可见万科的品牌宣传，其品牌宗旨——“建筑无限生活”的六个大字成为佛山一道特别的风景线。对于这个品牌宗旨，该负责人有着深入的理解。“万科并不是单纯地销售房屋的企业，而是旨在推销一种新的生活方式。也不只是单纯为客户提供居所，而是从满足现代人追求舒适、便利、完美的生活方式出发，自始至终为客户的各种合理需求而提供尽善尽美的服务。”

　　万科是比较早从事住宅产品的系列化研究的企业，目前已经有比较成熟的产品线，包括定位城市中心区的“金色家园”系列、城郊结合区的“四季花城”系列。以金色系列为例，是上世纪90年代末期万科的一个产品体系，揭开了万科在城市中心区的住宅开发的序幕。在有限的土地局限下，规划出良好的居住环境对于万科来说又是一个新的挑战，万科获得了成功，不仅注重了环境的改善，同时符合了城市更新的性质。近三年来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品形式，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化，包括泰式风情社区深圳金域蓝湾项目，大型生活度假社区深圳东海岸项目，反映原生态的住宅别墅上海兰乔圣菲项目等等。

　　万科丰富的产品系列为万科的全国拓展奠定了坚实的基础，也为处于不同人生阶段的顾客提供了更多选择。

　　●品牌荣誉

　　★连续四年荣获“中国房地产百强企业综合实力TOP10评选”第一名

　　★连续五年荣获“中国最受尊敬企业”

　　★连续15年荣获《亚洲货币》“公司治理排名”中国地区第一名

　　★资本圈最青睐的地产品牌

　　★TOP10诚信企业奖

　　★第二届、三届中国最佳企业公民

　　★2005~2006年度中国房地产诚信企业

　　★2005年度CCTV中国年度最佳雇主

　　★2005年中国最具发展潜力上市公司50强(第1名)

　　万科地产

　　7盘盛放佛山

　　目前在佛山已经拥有了7个大盘的万科地产，在佛山再次展示将其行业领跑者的风范。目前各项目情况进展如何？佛山市万科置业有限公司相关负责人对记者一一道来。

　　万科·金色家园：在上海、南京、深圳、广州等地相继成功后，万科把领先的生活方式移植佛山，佛山万科“家居解决方案”已经在万科金色家园全面启动，9月15日推出“家·简生活”180㎡家居解决方案，再次引起市场的热捧。另外“家·简生活”86㎡~112㎡全新单位也即将推出。

　　万科·金御华府：与万科·金色家园同处于桂城东，一期住宅建筑面积约6万多㎡，共380套，产品设计有城市稀缺的联排宅院、空中湖景大宅、灵性超然复式。私家会所——金御会馆以及城市艺墅、景院湖景大宅的概念示范单位预计9月22日开放。

　　万科·新城湾畔：顺德新城德胜河畔大型水岸生活精华社区，251套洋房单位已经全部售罄，10套纯江景领水艺墅预计将在10月登场。

　　万科·兰乔圣菲：顺德新城核心区的纯西班牙风情联排别墅社区。二期纯西班牙阔景美墅面积约390~490㎡，前庭迎宾花园和透天坡井后庭花园的设计，增加了别墅空间的层次感；万科·兰乔圣菲二期仅余60席压轴美墅9月登场。

　　万科城：是佛山万科公司在佛山开发规模最大、开发周期最长的一个项目。临西樵山脉，地处顺德水道、北江、吉利河，三江汇聚处。为佛山罕有的大型国际江岸社区。

　　万科·四季花城：地处广佛都市圈核心，内环经济圈西北辐射线延伸区域，距离广州市行政核心区10公里，车程在15分钟范围之内。

　　万科·金域华庭：大沥项目最近刚定名，预计明年推出市场。