“亚艺板块某楼盘开盘六重优惠赠送，两房每平方米5700元起，三房四房每平方米6400元起，首付8万即可入住中央豪宅……”“南庄某楼盘公开发售，带装修每平方米5300元起……”“桂城东某楼盘花120平方米的价钱享受150平方米的房子，两房全装修55万起，诚意登记97折优惠……”“乐从去年年底某热销楼盘如今也送全屋豪华装修……”这是近日来记者收到的一些楼盘销售信息。可以看出，这当中有些楼盘的目前定价与之前开发商的预期有一定出入，就拿亚艺板块某楼盘来说，之前业内以及发展商对该楼盘的估计大概在7500元每平方米左右，可该楼盘开盘却打出了5700元起的价格。从这些信息中我们可以看出佛山的一手楼价确实是降了。

　　分析

　　期望低价入市能激活市场

　　众所周知，今年佛山房地产市场的销售一直不是很乐观，市场观望情绪浓厚。有开发商透露，楼盘低价入市主要是为了能有效地激活市场，在获得些许利润的前提下，能够把房子尽快卖出去是最终目的，当然这种低价入市的促销方法，也为项目今后的发展留下了一定的空间。从目前有些楼盘的销售情况来看，低价开盘的策略一定程度上确实是受到了市场的肯定。

　　也有业内人士认为，其实目前佛山楼市并不是没有消费能力和欲望，最主要的因素还是开发商的定价是否能够吸引消费者。今年佛山的供应量较多，楼市也从去年上半年的“人等房”回到了现在的“房等人”，楼盘能不能旺销，除了楼盘的品质外，最大的因素还在于性价比，性价比高人们的购买欲自然就被激发起来了。

　　后市

　　能否破局仍需等待

　　从今年年初开始，佛山的一些楼盘就陆续推出一些赠送优惠，到了4、5月份各大楼盘都毫不忌讳地推出惊人折扣优惠，接着新开楼盘也选择低价开盘。即使这样，从各大发展商的销售反映以及销售数据来看，佛山的销售情况仍不是很乐观。

　　有楼盘负责人反映，他们降价之后产生的结果就是，销售稍微有了一定的好转，但是好转过后，业主的心理预期更大了，有些业主觉得目前的折扣幅度不够大，下了诚意金的都选择放弃，期待还有更便宜的价格。就目前的这种情况来看，市场销售“回暖”尚没有形成规模，较大的降幅也凸显出卖方市场向买方市场转化的迹象，楼市需求仍然巨大，但成交量在短期内不会放大。

　　二手价格依然坚挺

　　佛山某中介负责人许小姐无奈地说到，佛山的二手楼价上涨后就没再下降过，价格依旧坚挺，并没有出现像一手楼那样普遍降价销售的现象，今年二手楼在价格方面虽然房东不再反价频频，但大部分房东依然看好后市，虽有议价空间，但幅度并不大。记者从其他中介那里也了解到了相同的情况。成交低迷，价格走稳是佛山二手楼目前的主基调。

　　佛山某地产公司一位物业顾问称，现在无论是新一点的二手楼还是旧一点的二手楼都不是那么容易出手。新的二手楼价格高、税费高；旧点的二手楼价格也不便宜，相对新楼格局也比较差，尽管如此，业主还惜售。所以我们的生意也不是很好做，每天看房的人不少，可是难有成交，工作比较辛苦，也得不到什么回报。

　　分析

　　业主预期过高

　　从记者身边多个朋友买二手房的经历来看，目前老城区地段较好的二手楼普遍都要卖到5000元/平方米，新一点的更是超过一手新楼的价格。对此，合富和满堂红的负责人认为，造成二手价格坚挺的原因主要有两点：首先，受拆迁户的影响，东华里拆迁户获得了最高6500元每平方米的补偿，普君市场片区拆迁户获得了4500元每平方米的补偿。这使得很多业主产生了一种这样的心态，即使现在卖不出去那就先出租，不等钱用就慢慢地卖，说不定哪一天自己的房子也要拆迁，补偿的价格比这还要高。

　　后市

　　升跌仍不明朗

　　对于二手市场的后市发展，和记廖烈波经理认为，目前市民的这种过高预期对二手市场的成交量已经带来了一定的影响，一手楼降价使大部分原本打算买二手楼的客户转向了一手市场。对于后市来说，价格最终还是受供求关系的影响，迫于一手楼价的影响，未来的二手楼价格应该会有一定幅度的下调。对于目前自住的客户来讲，以前惜售的投资客可能会放出部分优质房源，因此可以在市场上多加关注。

　　某中介工作人员阿建认为，二手楼价是跌是涨，主要还是看业主的心态以及一手楼价。首先，如果二手业主的心理预期仍然过高的话，那价格下降的可能性是比较小的，毕竟房子是在业主手里的，卖与不卖业主说了算。其次，目前二手市场无论买家还是业主都在密切关注着一手楼市的动向，一手楼价的表现对于双方的决策有重要的参考意义。一手楼价降了且销售量也上去了对于二手业主来说还是会形成一定压力的，价格松动的空间也变大了。而对于买家来说，在衡量了一二手楼的性价比之后买家们也会做出适合他们的选择

　　用最少的钱买最适合的房子

　　市民黄小姐近期也在不停地看房，一手房看了，二手房也看了，但是现在房子还没有买下来。她表示，“我只关注房子的价格、地点和质量，以及是否适合我。她说，买房子得综合考虑，重要的是看性价比，要根据自己的实际需求和承受能力来考虑买适合自己的房子。所以，至于是新房还是二手房都不重要。只是现在我觉得无论是新房还是二手房都不便宜，价格还没有达到我的心理预期，虽然看了很多房子也有很多比较满意的，但最后都是因为价格太高没有成交”。

　　另外，在佛山某银行工作了三年准备买房结婚的刘先生也表示，价钱是买房考虑的首要因素。他介绍说，目前他看重了南庄某新开楼盘的一套三房单位，5300元每平方米起带装修的价格对他的吸引很大，另外周边环境也不错，而自己现在又在南庄上班，该楼盘处也有一班到未婚妻上班处的公交车，于是他决定把家安在城郊。不过，虽然刘先生已经交了诚意金，但还是很犹豫，担心房价还会继续下跌。

　　观望期三类房可买

　　现在购房者最担心的问题就是，在市场低迷的状况下，我买的房子会不会贬值？买什么样的房子不用担心贬值？有专业人士认为，无论是对投资者还是自住者，城区低总价房、急转房、清盘房都是值得买的。

　　对于城区低总价房来说，他的抗跌性较强。他具有不可复制的地段优势，好的地段也预示了他的升值空间。禅城、桂城中心城区的房产就是具备了房产投资的地段稀缺性能，特别是总价在50万以内的低价位房产稀缺性更加显现。

　　而急转房往往是因为业主由于某种特殊原因而急需出手房屋，这种房子的价格一般会比较低，讲价的空间较大。不过这种房子不是每个人都能碰到的，如果有幸碰到就不要错过机会。当然在购得此类房屋时要尽量了解业主急转的真实原因。

　　目前佛山清盘的楼盘并不多，但是这种尾房还是有一定的投资价值的，首先，房屋已经建成是现楼，其次，最后几套房一般都卖得比较便宜，泡沫的成分不多。最后，居住氛围已经形成，无论出租还是出售都有一定的吸引力。