最近两年，“旧改拆迁”成为了佛山市民口中的流行词之一。大家随便都能数出几个正在改造在片区，例如东华里、普君南等等。有关数据显示，旧城改造可盘活佛山市18万亩的土地，而且特别是东华里、普君南两个片区的改造将带来数千户的新购房刚性需求，为佛山楼市注入新的发展动力。

　　发展契机

　　旧改盘活土地活跃楼市

　　佛山目前正进行或将要进行的旧城改造工程历时长，将为佛山楼市可持续发展提供强有力的土地基础。例如，祖庙-东华里片区改造工程总规划用地面积63.9万平方米，曾创下多个佛山之最，被誉为佛山的“世纪工程”，工程完工后将成为融合岭南民俗文化和现代商业文明的佛山市标志性区域；普君南地块总用地面积262169平方米，净用地面积242575平方米。该地块规划用途为居住用地兼容商业金融及办公。据有关部门测算，佛山推进“三旧”改造工程可盘活18万亩土地，随着“三旧”工程的继续推进，将有可能盘活更多的土地，为佛山持续提供源源不断的土地储备资源。

　　有业内人士指出，中心城区楼市正面临着可开发土地不足的难题，推进“三旧”改造可快速盘活原有土地，为佛山楼市注入新的土地资源。过去常说禅城没地，而正在进行多个“三旧”改造项目，将盘活现用的土地存量，禅城的房地产市场还有很大的土地空间可发展，为楼市发展带来新的契机。

　　产生超6000户的刚性需求

　　目前，祖庙东华里片区改造的拆迁工程已全面启动，截至目前，已拆除的房屋面积已近万平方米，预计到本月底，拆除面积可达到2.8万平方米。目前，已有8700多户拆迁户签订了合同，6000余户办理了房屋交接手续从片区搬出。而普君南片区方面，至6月中旬，动迁工作进展得比预期顺利，目前成功草签300余户，约占动迁总户数10%。

　　据有关统计，东华里片区总涉及拆迁户9000多户，普君南片区涉及拆迁户3600多户。东华里片区拆迁户选择货币补偿的超过60%。普君南片区内涉及拆迁的有3600多户，然而据相关公司的初步调查，普君南片区内90%的拆迁户选择产权置换，只有10%左右的拆迁户选择货币补偿。因此，两个旧城改造片区会有超过6000拆迁户需要重新购置新房。有业内人士分析，选择货币补充的客户至少有一半以上需要重新购房，这就意味着不论是对于二手楼还是一手楼市场来说，这都是一群数量庞大而有刚性需求的客户群。

　　对于这群客户群，资深地产人士骆仪克认为，东华路、普君地块拆迁将是今年佛山楼市重要的消费力量之一，随着拆迁工作的进一步推进，获得货币补偿而需重新购房的人数将不断上升，佛山楼市将受到很大的拉动。对于目前正在销售的楼盘，是一大利好，应该抓住机会促销。而同时，在二手市场方面的销售和出租都会受到较大的拉动。

　　而合富辉煌佛山总经理李慰也认同旧城改造必然会加速旧区居民的置业。像祖庙东华里片区和普君南片区的拆迁和旧改，会产生大量的置业需求。无论是一手楼或是二手搂，这对佛山楼市的调整都是很有帮助的。

　　各方反应

　　推出多项营销策略

　　东华里以及普君南的拆迁，对于发展商们来说无疑是一个巨大的商机，怎样才能最大范围的吸引这些刚性需求者是今年大多数发展商主攻的问题，无论是中心城区楼盘还是镇街楼盘都加入到了这场争夺战中来。

　　其中，最早做出反应的是时代地产，去年年底时代地产和祖庙街道办合作，获准在东华里区域进行营销活动，包括给拆迁户送慰问品等，并且两者合作举行了新年音乐会，取得了良好的营销效果，吸引了部分居民到时代倾城购房。之后，万科金色家园、中恒海晖城、和富家园、慧港国际等楼盘在丽园广场参加了“情系东华里·安居千万家”品牌楼盘联展及团购大行动。活动中东华里拆迁户凭拆迁文件可获得展会楼盘的额外优惠。

　　除此之外，今年上半年以来，很多发展商对拆迁户都制定了较大的折扣优惠，尤其对团购的客户优惠更大，而且这些优惠持续的时间都比较长，希望能够吸引到一些消费者。

　　不仅是发展商在积极的应对拆迁户，各地产中介也纷纷以各种形式为需要购房的拆迁业主寻找合适的房子提供便利。而且他们还会适时调整计划，推出更多适合拆迁户购买的二手笋盘，同时也加大宣传力度。但二手楼价大部分取决于放盘业主，而目前业主的心理预期又过高，导致禅城二手市场有价无市。这样一来，中介的努力也显得力不从心。

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